燈飾品牌商家海量招工

    10月至12月，燈飾業(yè)一般都會進入一個銷售旺季。這與眾多地產開發(fā)公司大多選擇在這一階段大批量推盤有密切的關系。同時，時近年末，許多家庭裝修也進入高潮，因而燈具銷售也會在此階段形成一個高峰期。進入8月下旬以來，記者在走訪工業(yè)園區(qū)時發(fā)現，不少燈飾品牌商家貼出了招工啟示。像華藝集團、文聯(lián)燈飾、勞斯威龍、亞歷克斯、艾克詩頓等燈飾品牌企業(yè)均貼出了招聘設計、安裝、銷售人員的啟示。華藝集團招聘經理告訴記者：’現在招聘人才主要是為了應對旺季的銷售工作，生意好起來，才有招工需求，可以說我們企業(yè)今年的燈飾銷售旺季已經到來。’當筆者問及招聘時間是否過晚，該負責人解釋道，目前公司招聘的人員主要是技術類的，一般要有一定的從業(yè)經驗，只需要簡單的培訓就可上崗。

    雖說旺季將至，但在燈都古鎮(zhèn)燈飾一條街，無論是臨街商鋪還是星級賣場都顯示出了與時間并不相符的冷清。燈飾商鋪內也沒有預期中討價還價的熱烈場面，部分門市的裝修升級也難以掩蓋大部分三四線品牌郁郁寡歡的情緒?！甑倪@個時候，都會很忙的。’一位門市小姐告訴記者說。

    多方聯(lián)動，提供高性價比產品

    今年，不管是原材料還是人工、物流成本都有了大幅提升，這導致水晶燈、歐式燈的成本也水漲船高。然而，面對行業(yè)常規(guī)的旺季，即使現在還沒有特別明顯的跡象，但新銳品牌已經開始全面布局，尤其是在高性價比方面下足了功夫。主營歐式水晶燈多年的中山豪利達燈飾負責人齊海軍告訴記者：’今年限購令對一線城市影響比較大，二三線城市的生意還算過得去，而且主要消費人群還是追求簡約、時尚的風格。所以應對可能到來的旺季，我們研發(fā)團隊最近都在針對這部分消費者設計出高性價比的產品?！斎唬髽I(yè)要在旺季突破銷售，搶占市場份額所要提供的高性價比產品，不能單靠研發(fā)設計，還需協(xié)調聯(lián)動其他各種資源。

    今年下半年，豪利達燈飾還將進一步推進現代水晶燈終端實現專業(yè)化、標準化、統(tǒng)一化，從燈飾到家具，甚至店內裝修所用的瓷磚都是由總部這邊定制安排，真正做到’掌控終端’。而華裕燈飾旗下品牌勞斯威龍也做足了充分的準備。據了解，’勞斯威龍’通過實行’批量采購、規(guī)模生產、足量庫存、零利潤銷售’的運作方式，與供應鏈、銷售鏈各環(huán)節(jié)緊密合作，大規(guī)模生產，以求全面降低單個產品采購和生產成本，使’勞斯威龍’的產品以極具競爭力的低價位、高品質搶占市場份額?！瘎谒雇垺@次風暴行動推出系列優(yōu)惠活動，通過大批量庫存，大大提高了出貨速度，實現了當天下單，次日出貨。這在傳統(tǒng)水晶燈行業(yè)內是很少見的。

    關注庫存，做透渠道平衡淡旺季的界限

    往年，針對即將來臨的旺季，不少品牌燈飾企業(yè)都會特別關注庫存。但今年不少燈飾企業(yè)由于還不能準確預測旺季情況，所以只做了一部分常規(guī)性庫存。艾克詩頓總經理李更勇說道：’燈飾企業(yè)做庫存風險很大。首先，水晶燈、歐式燈、現代燈的款式變化快;其次，燈飾產品具有一定的保質期，庫存可能導致電鍍氧化生銹;再次，做庫存必然要投入大筆資金，一旦今年旺季不旺，影響的將是整個企業(yè)發(fā)展。

    據了解，目前包括華藝集團、艾克詩頓、華邦燈飾、中意燈飾等都在渠道完善和拓展方面下足功夫?！c其等待所謂的旺季，不如抓緊時間做透渠道，平衡淡旺季的界限?！幸鉄麸椏偨浝碛輬A媛如此說道。據了解，上述部分企業(yè)在近期都定期和家裝設計公司舉行聯(lián)誼會，并相繼成立了專門的非標工程部門，加強家居燈飾有所萎縮的一線城市工程訂單的銷售。HS營銷策劃工作室首席策劃師賀斯表示，產品同質化嚴重而市場競爭力又相對比較低下的后果必然會在終端銷售上體現出來。所以，燈飾企業(yè)要做到打破常規(guī)的淡旺季，尤其是目前旺季是否來臨很難預測，更應該在發(fā)展渠道多元化，以分攤以往單一渠道的風險。電子商務也是今年家居類水晶燈、現代燈比較關注的渠道。品源照明等近日就新成立了電子商務部，主營經典產品的網絡銷售，同時也借此渠道來打造其正品專業(yè)形象。

    【四大舉措迎接旺季】上半年家居燈飾銷售情況不佳，商家也摩拳擦掌，紛紛結合自身的實際情況采取四大措施積極迎接可能到來的旺季。

    1、店面裝修

    據本報各地駐站人員反映，從今年6月下旬開始，不少店面便開始對外圍的墻體進行裝修。負責人表示，重新裝修主要是為了吸引更多的人氣，給客戶營造良好的氛圍。而部分裝修商戶除了加大流通產品渠道開發(fā)的同時，還將加大水晶燈、歐式花燈、現代燈的展示和備貨，以促進店面零售銷量的提升。

    2、新品推廣

    據了解，在廣州、上海、深圳等居民消費能力較高、對低碳環(huán)保意識比較強的一線城市，不少商家已經嘗試展示帶LED光源的水晶燈和現代燈。雖然部分商戶新品還沒有正式亮相，但均已經對店面進行了布局調整，以便留出足夠的空間來展示。

    3、服務先行

    目前，不少商家都成立了單獨的服務部門，包括線上導購和線下安裝配送。而為了迎接今年旺季的到來，不少商家都將服務事先做到終端消費者處，爭取服務的好印象。例如派遣專業(yè)的電工到新老客戶家中為其提供專業(yè)的燈飾清潔和光源檢測服務，而不是像以前那樣只做宣傳，等客戶上門交易再做服務。

    4、加強宣傳

    隨著各地新型燈具賣場的不斷興建，商戶不斷增加，市場競爭日益激烈，旺季來臨前做廣告成了不少商家的必修課。據了解，零售店比較傾向于當地報紙、電視臺、戶外廣告等，而批發(fā)商則更喜歡在行業(yè)媒體上亮相。今年7月開始，無論是廠家還是經銷商，一方面應該通過廣告強化原有的銷售渠道，另一方面應該通過廣告即時向客戶傳遞新品信息和企業(yè)動向。